奖杯和成就会损害内在动机

定义:

过度正当效应是一种复制良好的现象,其中预期的外部激励(例如做某件事的经济奖励或奖励)会降低一个人完成一项任务的内在动机。内在动机来自内在,通常与行为的三个重要驱动因素联系在一起;自治,掌握和目标。

在他的书中驱动器,美国心理学家丹尼尔·平克,认为关注外在奖励(即外部激励)可以带来短期成果,但很难维持。这是因为这样的激励并不能帮助掌握这一成就和内在动力的重要来源。

完成一项任务的奖励,不管它是否做得好,都可能会增强这样一种感觉:任务本身不值得做。它定位了未来所有的满足感,当得到奖励时,把任务变成一件必须先做的家务事。它把所有的快乐从活动中带走。

证据:

1973Lepper格林和尼斯贝特在托儿所进行研究,了解外在奖励对内在动机的影响。研究人员让3到5岁的孩子用毡尖笔玩耍和画画。孩子们被分为三组。

预期奖励条件:

在这里,孩子们被提供了一条“优秀的演奏者”丝带,参加活动涉及到毡尖笔的使用者。

意外奖励条件:

在这一组中,孩子们只被告知他们将得到的奖励,直到活动结束。

无奖励条件:

这是对照组,因为他们没有得到通知或任何奖励。

之后,在一个自由玩耍的环境中观察儿童,看是否仍参与活动的学生人数有显著差异。

调查结果:

这项研究证实,那些得到奖励的孩子在下一次被观察时用钢笔玩得更少。然而,在完成活动之前意外获得奖励的儿童或根本没有获得任何奖励的儿童的行为没有变化。

然而,南方卫理公会大学的研究发现有一种方法可以防止过度辩护效应。如果人们从本质上受到任务的激励,研究表明,当人们根据完成一项活动的程度获得奖励时,这是很清楚的,奖励可以产生内在确认的乐趣。奖励越高,这种感觉越强烈,他们下一次就越有可能在活动中投入更多的精力。

结论:

研究表明,奖励不会激励人们更加努力地工作,除非奖励与他们完成一项任务的能力有关。单靠金钱并不能实现这一点,因为它变成了一种交易关系,我们可以感觉到我们只是被支付或胁迫。奖励取决于我们玩了多少次游戏或者达到了一个设定的目标,这会让我们感觉像一台机器。

只有在意外的情况下,金钱才可以作为奖励,除了对做好工作的能力的赞美和赞扬之外。这使得人们能够根据内在的动机来解释他们的行为,而不是仅仅为了钱。

这对游戏意味着什么?

游戏的含义是纯粹与重复有关的成就和奖励(例如手的数量)或完成设定的任务(收集10个标准的pok_mon)实际上会损害内在动机。如果发生这种情况,玩家的动机就会依赖于外在的奖励(例如奖金和奖杯)而不是他们喜欢的游戏。

partypoker.com上的成就图片
图片来源:partypoker.com

这表明,考虑不周的成就和奖励可能会损害球员的长期动力。这里的危险在于,如果外在的奖励不够有说服力或者耗尽,玩家很快就会失去兴趣,去其他地方寻找乐趣和享受。

上面显示的PartyBooker.com网站上的许多成就纯粹与重复有关,与能力没有联系。如果游戏公司确保成就和奖杯与玩家的表现挂钩,并且应该表扬和奖励游戏能力的提高,那么他们将获得更大的成功。

资源:

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