通过 - 玛格丽特•里德

如何利用心理策略促进转换

使用心理策略提升转化率

为什么心理战术有效?

心理战术促进了转换,因为研究表明了这一点90%的消费者购买决定受到情绪的影响几乎在任何情况下,一个网站将试图出售产品或服务但是,即使产品或服务很棒,您的访问者仍可能不会购买它们Why? Because you didn’t manage to create an emotional connection with them如果您想将目标受众转化为消费者,您需要了解访问者的想法以及他们对您产品的需求。

如果您想让访问者获得转换点,那么您需要的不仅仅是好内容最好的推销员是那些了解的人人类心理行为他们让观众觉得他们属于社会此外,您的目标受众应该感觉到,如果他们购买您的产品,他们会得到很多心理学实际上是成功的秘诀,你应该在营销策略的各个方面使用它。

最好的心理战术来提高转化率

用心理策略来提升你的心理转化率并不意味着你需要欺骗人通过使用这些技术,你只是“按门铃”消费者的心灵展示他们,你提供的机会不会永远持续下去因此,你说服他们投资于后期的产品他们会推迟和信任你作为一个专业的供应商是谁来解决他们的问题。

1错过的“恐惧”技术

背后的原则“害怕失踪”的技巧非常简单它显示了你的潜在客户所有的乐趣和好处他们错过如果不买你的产品让我们来减肥补充剂的例子制造商使用这种技术向潜在客户展示他们的产品在使用产品后的外观。

您可以使用此技术来提高转化率并增加销售额,方法是在产品中添加促销图片和推荐信,这些客户可以通过产品改变他们的生活您还可以将您的优惠到期,以便您的访问者感到一种紧迫感,避免错过可能永远不会再回来的有限优惠最后,您还可以使用损失厌恶创造强大的短语,如“不要错过这个有限的优惠”或“从独家机会中获益”再次展示了您的产品的独特之处以及您的客户购买它的好处。

2讲故事可以帮助您建立信任

我们都知道信任随着时间的推移建立但是,当您想要提高转化率时,您需要说服您以前从未见过的买家在访问您的网站时第一时间信任您How do you do that? According to professors in Stanford University, our brains are wired to understand and remember the故事他们听到。

讲故事是一种有效的心理技巧,你可以使用推荐书是讲故事的完美例子您满意的客户会告诉您的产品,并强调他们使用后获得的好处在许多情况下,“温暖”的推荐书是说服人们订购产品或服务的证明因此,而不是清单的人买你的产品,更好的展示感言,关注情感和解释为什么你的客户喜欢你的品牌和你的产品如何帮助他们实现他们的目标

3让人好奇

人类本质上是好奇的所以,这是一个重要的心理特征,需要探索每当我们读到的东西吸引我们的地方从第一个短语我们想知道更多People are also interested to find how things work or they want to read the full story before they decide to buy a product.

因此,利用好奇心差距来促进转换是一种有效的心理策略例如,clickbait标题非常适合让您的客户感到好奇然而,即使好奇的差距是一个很好的技术,人们不喜欢被骗因此,如果您打开标题较好的目标网页,则应在产品说明中回答他们的问题一个好的文案将能够让网站访问者购买特定的产品因此,只要您在观众点击标题后关注您将提供的内容,就可以有效地利用好奇心差距作为一种伟大的心理技巧。

4使用的互惠原则

“Give and Take”方法在营销领域非常流行。礼尚往来被认为是最重要的普遍性之一影响原则当您为访客提供免费的东西时,他们通常会被迫为您提供回报例如,您可以提供一个免费的电子书,个性化更新在一个特定的问题或一个软件演示。

这将与您的访问者建立联系,并向他们展示您对他们的问题的关注程度通过免费提供一些东西,你会更容易回复一些东西例如,你可以问他们订阅简报,分享一篇文章,或者点击其他页面之一更重要的是,您还可以通过跟踪他们刚收到的免费赠品,让您的访客回来这种心理技巧将帮助您与您的网站访问者保持联系,并帮助您提高转换率。

五权威

另一种心理技术给你的客户,你是值得信赖的是使用权威原则人们不断受到营销信息的轰炸,谈论改变生活的令人难以置信的解决方案然而,许多消息只是单词而且背后没有任何实质内容。

虽然客户评论可以帮助潜在买家决定他们是否信任某个品牌,但受尊敬的组织的推荐可以改变游戏规则除了提供你一个竞争优势,它就会改善你的形象在客户的眼中例如,你可以在你的网站上使用权威的指标通过展示奖或认证这可以帮助项目独立的角度来审视自己的产品,你的客户,你对质量的关注,是一个值得信赖的品牌。

心理策略有助于了解人们访问您网站的原因以及他们购买您产品的动机重要的是要始终记住每个人都是独一无二的,并且可能会与某种类型的消息产生共鸣因此,确定您的买方人物在开始实施某种心理学技术之前,这一点非常重要一般来说,心理总是带来的结果,这意味着您可以使用这些技术来提高转换。

6实施稀缺

人们通常都受到其他人做什么因此,当我们看到一个产品的可用性是有限的,我们将自动感知它的价值要大于同类产品在市场上不受限制因此,不难想象潜在客户在这种情况下会做些什么他们会急着买那个产品然而,这种策略可以有反向的影响如果不小心使用一个研究表明,如果产品首先以有限的数量出现然后变得丰富,那么它就会失去价值您的客户会立即发现您是否想要欺骗他们。

因此,如果您决定实施此策略,则需要坚持下去此外,您可以保持稀缺性或逐渐增加产品的丰富度因此,您的客户不会对您的策略变更感到惊讶更重要的是,您可以在您的网站上使用倒计时时钟,敦促您的客户从特别优惠中受益,并在特定时间段内获得产品。

7建立预期

Did you notice how many people are excited about an Apple product release even before the product is actually launched? Why do you think they are so anxious to buy it? Because this giant invests a lot in building anticipation and making its customers curious about their new launches此外,他们甚至还有专门针对他们将来发布的产品的整个网站。

让人们对您未来的产品感到兴奋是非常重要的您可以使用宣传创造积极的情绪在你的产品因此,当它在市场上出现时,您的客户将立即想要购买它你可以提前几个月宣布它,并随着发射时刻的临近逐渐增加悬念您还可以在“大发布”之前与各种影响者合作,从而让人们谈论您的产品。

8创造一个共同的敌人

每一个目标受众都有敌人,他们认为没有得到他们期望的结果负责你可以利用这个机会创造一个共同的敌人,并与你的客户结盟例如苹果公司创造了“你好,我是苹果,我是一个PC”系列活动建议购买苹果电脑的人有不同的价值观,那些买电脑。

我们的想法是,他们将更加开放投资和购买你的产品来打败共同的敌人你可以告诉他们,你的产品是足够好的重建他们的世界秩序因此,它不会变得难以在市场上出售你的产品和加强你的位置。

结论:

心理战术很好理解为什么人们访问你的网站,是什么激励着他们买你的产品重要的是要始终记住每个人都是独一无二的,并且可能会与某种类型的消息产生共鸣因此,确定您的买家的角色是非常重要的在你开始实施一定的心理学技术一般来说,心理学永远不会带来结果,这意味着你可以使用这些技术来促进转换。

玛格丽特里德的形象

关于作者:玛格丽特·里德是一位自由作家试图发现新方法为个人和专业成长目前她在公司工作字点并试图改善自己的博客生涯玛格丽特是一位经验丰富,自我驱动的专家,无法想象没有写作的生活。

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