由- 玛格丽特·里德

如何利用心理战术提高转化率

使用心理战术提高转化率

为什么心理战术有效?

心理战术可以促进转化,因为研究表明90%的消费者购买决策受情绪影响。几乎在任何情况下,网站将尝试销售产品或服务。然而,即使产品或服务很好,你的访客可能还是不买。为什么?因为你没有和他们建立情感联系。如果你想把你的目标受众转化为消费者,你需要了解你的访问者的想法以及他们需要从你的产品中得到什么。

如果你想让访客到达转换点,你需要的不仅仅是好的内容。最好的销售人员是那些知道人类心理行为.他们让观众觉得他们属于社区。另外,你的目标受众应该会感觉到,如果他们购买你的产品,他们会得到很多。心理学实际上是成功的秘诀,你应该把它运用到你营销策略的各个方面。

提高转化率的最佳心理策略

使用心理战术来提高转化率并不意味着你需要欺骗别人。通过使用这些技术,你只是在消费者心中“敲响警钟”,告诉他们你提供的机会不会永远持续下去。因此,你说服他们投资一种产品,否则他们会推迟一段时间,相信你是一个专业的供应商,他会来解决他们的问题。

1。“害怕错过”技巧

背后的原则“害怕错过”技巧很简单。它向你的潜在客户展示了如果他们不购买你的产品,他们会错过的所有乐趣和好处。让我们以减肥补充剂为例。制造商利用这一技术向潜在客户展示他们的身体在使用产品后能有多好。

你可以使用这种技术来提高你的转化率,并增加销售,包括促销图片和来自那些由于你的产品改变了他们生活的客户的评价。您还可以对您的报价进行计时,以使您的访客感到紧迫感,避免错过一个可能再也不会回来的有限报价。最后,您也可以使用损失厌恶创建强有力的短语,如“不要错过这个有限的优惠”或“从独家机会中获益”,再次显示您的产品有多独特,对您的客户来说购买它会有多好。

2。讲故事有助于建立信任

我们都知道信任随着时间的推移。但是,当你想提高转化率时,你需要说服一个你从未见过的买家相信你,从他第一次访问你的网站。你是怎么做到的?斯坦福大学的教授说,我们的大脑是用来理解和记忆故事他们听到了。

所以,讲故事是一种有效的心理技巧,你可以使用。证词是讲故事的完美例子。您满意的客户会告诉您的产品,并强调他们在使用后获得的好处。在许多情况下,“温暖”的证词是说服人们订购产品或服务的证词。因此,而不是仅仅列出购买你产品的人数,最好展示那些专注于情感的证词,解释为什么你的客户更喜欢你的品牌,以及你的产品如何帮助他们实现他们的目标。目标.

三。让人们好奇

人类天生好奇。所以,这是你需要探索的一个基本的心理特征。每当我们从第一句话中读到一些吸引我们的东西时,我们都想知道更多。人们也有兴趣在决定购买一种产品之前,了解事物是如何工作的,或者他们想阅读完整的故事。

因此,利用好奇心缺口来促进转化是一种有效的心理策略。例如,点击诱饵的标题只是完美的,使您的客户好奇。然而,即使好奇心鸿沟是一种很好的技巧,人们不喜欢被欺骗。因此,如果你让他们用一个好标题打开你的登陆页面,你应该在产品描述中回答他们的问题。一个好的文案能够说服网站访问者购买特定的产品。所以,你可以有效地利用好奇心缺口作为一种伟大的心理技巧,只要你注意到一旦你的观众点击标题你将提供的内容。

4。使用互惠法则

“赠与取”的方法在市场营销界非常流行。互易性被认为是最重要的影响原则.当你免费提供给你的访客时,他们经常会觉得必须给你一些回报。例如,你可以提供一本免费的电子书,针对特定问题或软件演示的个性化更新。

这将与您的访客建立联系,并向他们展示您有多关心他们的问题。提供免费的东西,你要东西回来会更容易些。例如,你可以让他们订阅时事通讯,分享一篇文章,或者单击其他页面。更重要的是,你也可以通过跟踪他们刚收到的免费赠品让他们回来。这种心理技巧将帮助你与网站访问者保持联系,并帮助你提高转化率。

5。权威

另一种心理技巧是使用权威性原则.人们不断地受到营销信息的轰炸,谈论改变他们生活的不可思议的解决方案。然而,许多信息只是文字,背后没有任何实质内容。

虽然客户评论可以帮助潜在买家决定他们是否信任某个品牌,来自受人尊敬的组织的建议可以改变游戏规则。除了给你提供竞争优势,它将改善你在客户眼中的形象。例如,您可以通过显示奖励或您获得的证书来使用您网站上的权威指标。通过向客户展示你注重质量和值得信赖的品牌,这有助于从一个独立的角度来看待你的产品。

心理策略有助于理解人们为什么访问你的网站,以及是什么促使他们购买你的产品。务必记住,每个人都是独一无二的,可能会与某种类型的信息产生共鸣。因此,确定您的买家角色在你开始实施某种心理学技术之前是非常重要的。一般来说,心理学从来没有失败过,这意味着你可以使用这些技术来提高转化率。

6。实施稀缺性

人们通常会受到别人所做的事情的影响。因此,当我们看到产品的可用性受到限制时,我们会自动意识到它的价值高于市场上不受限制的同类产品。所以,在这种情况下,不难想象潜在客户会做什么。他们很快就会买那个产品。然而,如果不小心使用,这种策略会产生相反的效果。一学习表明一个产品如果先以有限的数量呈现,然后变得丰富,就会失去价值。你的客户会立刻发现你是否想欺骗他们。

所以,如果你决定实施这个策略,你必须坚持下去。此外,你可以保持稀缺,也可以逐渐增加产品的丰富度。因此,你的客户不会对你的战略变化感到惊讶。更重要的是,你可以在你的网站上使用倒计时时钟,敦促你的客户从特别优惠中获益,并在规定的时间内获得产品。

7。建立预期

你是否注意到有多少人对苹果产品发布感到兴奋,甚至在产品真正发布之前?你觉得他们为什么这么急着要买它?因为这家巨头投入了大量资金来建立预期,并使其客户对他们的新产品发布感到好奇。此外,他们甚至有专门的网站来发布他们将来要发布的产品。

让人们对你未来的产品感到兴奋是非常重要的。你可以利用宣传来在你的产品周围制造积极的情绪。因此,当它上市时,您的客户会立即购买它。你可以提前几个月宣布,并随着发射时刻的临近逐渐增加悬念。在“大发布”之前,您还可以与各种有影响力的人协作,从而让人们谈论您的产品。

8。制造共同敌人

每一个目标受众都有一个敌人,他们认为这个敌人对没有达到预期的结果负有责任。你可以利用这个机会来制造一个共同的敌人,并与你的客户结盟。例如,苹果创建了“你好,我是麦克,我是一个PC“系列活动,建议购买Mac的人与购买PC的人有非常不同的价值观。

他们的想法是更开放地投资和购买你的产品,以击败共同的敌人。你可以向他们展示你的产品足够好,可以重新建立他们世界的秩序。因此,销售你的产品并巩固你在市场上的地位不会变得困难。

结论:

心理战术是很好的理解为什么人们访问你的网站和什么激励他们购买你的产品。务必记住,每个人都是独一无二的,可能会与某种类型的信息产生共鸣。因此,在你开始实施某种心理学技巧之前,确定你的买家角色是非常重要的。一般来说,心理学永远不会失败,这意味着你可以使用这些技术来促进转化。

玛格丽特·里德的形象

作者简介:玛格丽特·里德是一位自由撰稿人,他正在寻找个人和职业成长的新途径。目前她在公司工作单词点在博客生涯中努力提高自己。玛格丽特是一位经验丰富、自我驱动的专家,她无法想象没有写作的生活。

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