由- 蒂芙尼哈珀

如何进行竞争分析,提高营销绩效

竞争对手分析图像
图片来源:rawpixel - 620230 unsplash

为什么竞争分析能提高市场绩效:

如果你想成为你所在行业的顶级玩家,你必须了解当今市场的动态。如果你能认识到和理解竞争对手的心态和战略,你的营销业绩就会显著提高。记得,,数字营销是零和博弈.

竞争分析过程允许您识别和衡量你的直接竞争对手的优势和劣势,帮助您澄清还有哪些问题需要解决,和增加的准确性和效率优化的解决方案。

在今日的帖子里,我将分享一些创新策略,提示,以及如何有效地分析你的利基市场的建议,确定您的竞争对手的策略,通过研究聪明的方法来发现新的机遇。

步骤1:开发一个市场研究路线图

你可以研究市场在许多方面,虽然有些策略比其他的更有效。调查和重点小组是开始的主要方式之一。而专业公司将节省你的大部分问题,节省你的足够的时间,它会变得相当昂贵。

如果不能选择聘请专业公司,你应该考虑自己做这项研究。需要时间吗?是的。这对你的生意有利吗?当然。值得吗?那是你的电话。有很多客户工具的在线语音与进行离线客户研究相比,可以让这个过程更加直接。

过程的第一步(市场调研)在于找到一定数量的重要问题的答案。以下是你应该照顾的:

  • 谁是我的五大直接竞争对手??
  • 我怎么能参加比赛??
  • 他们提供什么样的服务和产品??
  • 他们特别想满足特定的利基市场??
  • 我的竞争对手有足够的利润吗?这是主观的,根据自己的标准。
  • 他们的业务做的怎么样?他们是增长和扩大吗?它们停滞不前吗??
  • 当他们进入市场吗?这些公司有多大??
  • 你的客户喜欢你的竞争对手什么??
  • 你的客户对你的竞争对手有什么不喜欢/讨厌的??
  • 你的客户如何看待你的品牌相比竞争对手??
  • 我们公司怎么从人群中脱颖而出?什么是UVP(独特的价值主张)??
  • 我的竞争对手的竞争优势是什么?有吗?如果是这样,哪一个??
  • 他们的促销策略是什么?(咄咄逼人,缓慢的,大胆的,有影响力的
  • 他们的品牌战略是什么?(任务,目的,,标语,品牌个性)
  • 他们的价格是多少?它们有道理吗??
  • 他们在哪里开展业务?你们在同一个地理区域竞争吗??
  • 他们的业务规模是多少?收入怎么样??
  • 去年的总销售额是多少??

这些问题的目的是什么?好吧,一旦你回答了他们,你将能够使公司的决策基于真实情报。毕竟,,优化你的业务性能是一个聪明的决定,的决定会导致长期的后果。

如果你已经有一个电子邮件列表或者客户列表,他们愿意接受你的问卷,确保你能收集尽可能多的信息。如果你刚刚开始,你必须投入更多的时间,注意,以及从目标潜在客户生成目标响应的预算。

第二步:收集信息

利用次要信息来源,如书籍,出版的行业期刊,市场报告,调查平台将帮助您收集对您必须回答的紧迫问题的许多回答。尽管最初的目的不同,它们为任何试图侦察竞争对手的人提供了极好的信息来源。

以下是一些很棒的地方和解决方案,它们将提供关于您的竞争对手的重要信息:

广告副本

竞争对手正在使用的副本将确切地告诉您需要了解他们的营销和广告策略。如今,每个公司都拥有一个网站,并有社交媒体存在。确保你在谷歌和Facebook开始搜索。使用工具加速这个过程。

当你检查你的竞争对手的网站,社交页面,或产品,确保你照顾好:

  • 广告的发布日期
  • 广告的频率
  • 产品/服务的好处
  • 产品/服务的特点
  • 复印件中的语气
  • 复印件的设计(颜色,的形状,实用程序)
  • 他们的内容营销的一致性

如果该公司的使用廉价的写作服务开发他们的副本,你可以立即理解他们对职业的承诺。另一方面,一个组织良好的副本,创造情感影响是一个好迹象,你的竞争对手知道他们在做什么。

销售手册

如果一个或多个竞争者正在使用销售手册,一定要好好学习。你可以找到大量的信息,比如他们承诺的主要好处,其独特的价值主张,和他们的营销方法。

产品/服务评审

寻找外部产品和服务的评论是收集竞争对手准确信息的另一个好方法。如果他们在亚马逊或易趣等市场销售,你应该找到足够的信息,了解人们喜欢和不喜欢他们的最终产品。

如果他们在自己的网站上销售,您可以执行高级Google搜索——”(名牌)审查”.使用引号可以得到更具体的结果。收集信息的另一种方法是去问周围的小论坛。只要创建一个线程,并询问是否有任何用户有任何类型的经验,与品牌您正在研究。

年度报告

如果你和公司竞争,通过搜索SEC-Edgar网站.用一个简单的公司名称搜索,你可以获得宝贵的信息,比如收入,销售量,净利润,以及总市场份额。

直接接触

找出更微妙的信息,比如他们对待顾客的方式,其产品或服务的质量,他们给顾客留下的印象,你应该成为他们的直接客户。

购买他们的产品,好好学习。如果他们有商店,只要参观一下,看看他们展示的股票,他们展示的方式,房间里的气味,它发送的氛围,以及产品在货架上的放置。

您还可以给他们的客户支持服务打电话,询问各种问题以了解他们的反应。如果你和他们有不好的经历,你已经知道你未来的重点应该是什么。

利用数字营销工具

提高你在网上的声誉和成果,你应该考虑尽快收集有关你竞争对手的数据。

使用专业软件,你可以收集必要的信息,比如竞争对手的社交媒体表现,SEO性能,或者内容营销表现。以下是最好的工具您可以利用它来执行在线竞争分析。

步骤3:分析信息

一旦你从各种渠道收集了信息,正确地分析它的时候了。

首先列出每个竞争对手的产品特性和好处。您应该创建一个表,按顺序说明它们,一个表,允许您比较它们提供的好处和特性。

继续通过检查标记你的竞争对手有哪些好处。然后检查特性。最后,您将能够将自己的业务与其他五个高度相关的业务进行比较。

接下来,评估你站在竞争对手的前面。你的产品和服务如何比较你最强的竞争对手?你缺乏的特性和好处,你们有哪些?如果你能超越他们的利益,你们的市场地位将会更强。

继续进行定价结构。每个企业的成本都会影响其价格。如果你的竞争对手提供价格过高的产品,这意味着他们做得很好。如果价格突然下跌,他们可以是销售有限数量的产品或他们可能试图抓住注意力,抓住一个不同的市场地位。

当你对竞争对手的产品和服务进行调查时,确保你不会跳过额外的成本,如装运,安装费用,和额外的保证。

你的每个竞争对手都有一个目标和策略来实现它。你的任务是确定市场目标和所采用的战略。试图回答下列问题……是你的竞争对手想:

  • 增加或保持市场份额??
  • 推出能使市场发生革命性的新产品??
  • 把自己确立为绝对的市场领导者??
  • 最大化他们的长期利润还是短期利润??
  • 增加对新市场的需求??

弄清楚他们的目标后,确定他们正在使用什么策略。一些可能的策略,你的直接竞争对手可能利用:

  • 不同类型的广告(离线而不是在线)
  • 广告更频繁,在更多的网上地方
  • 与另一直接竞争对手合作或购买
  • 通过不同的创新提高产品/服务的质量

当你理解了你的竞争对手正在使用的策略时,你可以反击”以独特的方式,让你的市场知道你已经做完了家庭作业,并且你已经准备好解决其他人无法解决的重要问题。

这个过程的最后一部分是根据你到目前为止所学到的所有东西来识别竞争对手的优势和劣势。把它们记下来,把你的商业和市场营销策略和他们进行比较。

第四步:确定你的市场地位

现在你应该拥有一切你需要建立你的品牌在市场上的地位。到目前为止,你应该知道你是否是新球员,有前途的追随者,或者在你的细分领域最高的球员之一。通过了解你的竞争地位和知道很多细节你的竞争对手,您准备进行以下操作:

  • 识别和测量你的独特的价值主张和关键的竞争劣势。与其他产品相比,对产品质量进行分类,并对竞争对手的产品作出评论。
  • 确定公司面临的主要问题,以及根据您收集到的信息(分发覆盖率,降价/修订,市场地位,市场渗透,等等)。
  • 整合所有你获得的相关信息通过分析你的竞争对手的人口(目标客户)信息和创建一个成功的营销活动,会增加你的业务性能,市场地位,以及品牌声誉。

外卖

不管你是经营小企业还是大公司机构,定期进行竞争分析可以加强你的市场地位,更好地理解你的目标受众,随时随地增加你的竞争优势。采取我们的策略,提示,和技巧考虑看你的营销业绩成长!!

蒂芬妮·哈珀

蒂芙尼哈珀从纽约是一位才华横溢的作家,非常活跃的女人,和一个真正的领导者。她开始在出版社当记者,后来又继续做作家和编辑。现在她是一位经验丰富的自由撰稿人,主要是做生意,技术和教育领域。请不要犹豫联系她Google +推特.

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