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理解移动营销漏斗

设计你的移动营销漏斗
图片来源:Unsplash.com

app和移动营销漏斗:

在当今这个动态的世界里,新的移动应用程序正以惊人的速度推出。移动应用行业正在以前所未有的速度发展为甚340万级的应用程序仅在苹果的App Store。

为了在竞争中领先,移动应用企业必须了解如何通过掌握移动应用营销的基础知识,以最简单的方式发现、定位和转化他们的客户群体。

在这篇文章中,我们将带您通过移动营销渠道,帮助您了解关键战略,以创建相关的营销活动,在漏斗的每个阶段来吸引客户,以确保应用程序营销的成功。

好了,但什么是移动营销渠道?

传统的营销渠道是一个模型用户的旅程的每一个接触点打破与您的业务。这个漏斗通常始于一个意识阶段时,对您的业务,用户也学会,销售合适的潜在客户转变成付费用户无论是通过购买产品或服务结束之前。

移动营销渠道是这种传统的理念,为二十一世纪的制造,分为3个阶段6个阶段,为移动应用业务复杂的客户收购战略的调整。

这一进化的移动营销漏斗包括以下内容:

  • 发现阶段:这是潜在客户先了解你的存在的阶段。在这个阶段,你是铸造了一张大网,以获得最大的若干意见(也被称为“印象”),以及点击您的应用程序的营销活动,以尽可能低的成本。


  • 转换阶段:在这个阶段,你需要说服潜在客户对你的价值主张感兴趣。在这个阶段,你会进行一些活动,让你的客户下载,然后安装你的应用程序。注意:“安装”阶段与“安装”阶段是分不开的,因为有些客户“下载”了应用程序,但从来不会第一次打开它们。


  • 忠诚阶段:在这个阶段,你需要吸引你的客户,把他们变成付费客户。在这个阶段,你要尽可能长时间地留住客户,并通过增加应用打开的频率来让他们参与到你的应用中来。

您的用户输入顺序每相,即恢复阶段后,用户输入转换阶段和最后的忠诚度相位。

在这篇文章中,我们将详细解释这三个阶段中的每一个,以及优化漏斗的每个阶段结果的提示和技巧。

移动营销漏斗
图片来源:Traktion.ai

1.发现阶段

发现阶段始于印象阶段。这是用户第一次接触到你的移动应用程序的地方,可以通过付费渠道也可以通过免费渠道。

支付渠道指的是你必须按印象付费的渠道,如Facebook广告、谷歌广告和显示网络广告(也称为程序化广告)。

未付渠道指的通道,其中你不必每次展示付费。这些通道是无限可扩展的,并且包括搜索引擎结果页面(SERP中),应用商店优化(ASO),或内容营销,如应用程序审查或社交媒体文章。

需要注意的是“无薪通道”并不意味着该频道是免费的。它只是意味着你不必每次点击或展示次数付费。你还是要进行和这些活动优化的劳动力成本。

对于印象阶段,你要以优化应用程序的可发现性:得到尽可能多的接触到您的广告或应用成为可能。

下面是一些提示,以优化舞台印象

      • 在移动第一平台上运行的广告:对于付费频道,考虑移动第一平台,如Instagram的和运行的TikTok付费广告。你可以考虑,如Facebook平台,但要确保您的广告唯一的目标用户在他们的移动设备上。
      • 在应用程序商店搞优化(ASO):App Store的优化是指在谷歌Play和Apple App Store的优化您的有机应用展示位置的过程。这可以通过一个引人注目的外型美观的应用程序图标,根据相关应用的搜索字词利用你的清单总结和元描述相关的关键字来完成。你也应该经常使你的应用程序仍然是新鲜的更新列表。这将帮助它的排名更高优化您的应用展示次数。
      • 使用正确的影响力:从您的目标受众获取具有以下有影响力的审查通过移动平台,如Instagram的和的TikTok应用。
    • 在类似的应用程序中运行显示广告:许多免费使用和免费增值应用为您提供在他们的AP本身投放移动广告的能力。展示广告要有丰富的媒体内容,例如互动元素。例如,如果你是一个手机游戏应用程序,找到类似的应用程序来运行提供自己的应用程序的预览诱人可点击元素的展示广告。
    • 使用QR码:如果你有物理信道,放置在物理空间你的合作伙伴QR码,打开你的应用程序商店上市。这对于应用程序,与该物理空间相互作用,例如有用餐厅菜单点餐应用程式。
    • 提交您的应用评论站点:提交您的应用程序,为尝鲜查看应用评论网站。
    • 在社交媒体上推广你的app:在社交媒体上创建并发布吸引人的应用内容,鼓励用户在这些平台上提交内容并分享他们的应用体验。

在优化印象后,你还需要优化你的渠道,这样客户就会真正点击访问你的应用请点击阶段,这里有一些提示:

    • 优化您的广告内容:A/B测试你的手机应用广告,测试哪一个创意产生最高的点击率(CTR)和最低的每次点击成本(CPC),以保持你的活动精益。
    • 搞联盟营销:联盟营销指的是一种营销活动,其中一个联盟从你带来的流量或客户中分一杯羹。本质上,你与内容创造者合作,在他们的频道上展示你的应用,并为流量(即点击)或下载付费。
      • 优化您的目标受众特征:它可能会让你大吃一惊您的预期客户可能不是你表现最好的部分。实验由A / B付费广告活动测试人口因素,如您的广告被显示的年龄,性别和地域。
    • 建立与链接到谷歌Play和Apple App Store的一个特殊的应用着陆页:这尤其适合那些通过网站或台式机找到你的应用程序的人。让它成为一个简单的单页登陆页面,带有诱人的视觉效果,可以直接将其发送到app store。

2.转换阶段

转换阶段是关于让用户能够下载然后安装您的应用程序。这些阶段是所有关于建立信任的积极信号和一个诱人价值主张用户会被你的应用所吸引并信任你。

方法来改善您的信任信号,从而驱动更多的下载量下载舞台

    • 展示在您的应用程序商店上市你最辉煌的成就:获得任何奖项吗?列表。伟大的评论?将它们添加到产品描述和产品摘要截图中。新闻功能?写“出现在_____”。

    • 生成社会证明与评论:找到对你的产品满意的早期采用者,给你一个五星评价。高用户满意度会给潜在客户留下深刻印象,并给他们正确的心理激励,促使他们下载你的应用。

    • 使用非常醒目的内容:应用说明还包括照片和视频提供您的应用程序的演示。这些都是诱人的用户找到了更加重要。展示最好的应用程序,包括如何在您的画面字幕的应用作品的解释。

安装阶段与让用户第一次安装和使用您的应用程序有关。应用程序的启动数量也是应用程序商店优化的一个因素,它可以通过提高用户的印象和点击量来帮助推动应用程序的早期开发。

要想做到这一点,可以使用一个明亮美观的醒目图标,如果你的用户还没有打开你的应用,你也可以向他们提供推送通知。

您也可以通过让你的客户是你的应用程序大使建设容易推荐计划推动更多的安装。通过创建方式供用户文本和链接,复制与共享的折扣优惠让您的应用程序轻松分享。例如,您可以同时提供您的当前用户和他们的裁判在你的应用程序一个$ 10美元。这可以帮助降低客户收购成本(CAC)巨资。

创建一个漏斗指示板
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3.忠诚阶段

忠诚度相即将通过保持你的客户和你的参与最大化客户的客户关系的价值。

保留阶段大约是最大化的时间长度你的应用被你的客户使用。

这个阶段是整个漏斗尤为重要,因为在当今世界,获取客户的成本可能是天文数字。如果你对你的广告的每次点击费用(CPC)为$ 1.00,您的转换率是5%,这意味着至少需要$ 20的客户获取成本(CAC)来获取客户。

你希望尽可能长地留住你的客户。如果你的应用是按月订阅的,你的客户终身价值(CLTV)需要大大超过你的CAC。

保持你的客户,并使他们忠诚与以下建议:

    • 做入职尽可能简单:与您的应用需求,客户的第一接触点的互动要尽可能无缝。如果需要用户创建其他帐户,请确保您有单点登录(SSO)功能,用户可以创建使用他们现有的社交网络帐户或电子邮件帐户的帐户。
    • 优化,优化,优化您的UX / UI:没有驱动高流失率更比一个不好的用户体验。超越你的上岗,改善您的用户界面和在不断迭代和设计释放与可视化设计器的用户体验。
    • 提供忠诚折扣:通过更智能的定价提供折扣,再使用你的应用程序的用户。提供可观的折扣,以谁订阅的应用内购买了一年,而不是那些使用了一个月的用户。
    • 创建一个用户的旅程地图映射客户接触点:行为UX调研,了解常见的“落”点,客户停止使用你的应用程序。
    • 提供一个简单的应用程序内通道来获得客户的反馈意见:提供应用程序内一个简单的方法,为客户留下的反馈信息,正面和负面,并取回他们尽快。

另一个互补阶段是参与阶段,这是所有关于最大化使用频率您的应用程序由您的客户,即多长时间你的客户使用你的应用程序在一个固定的时间段。

    • 利用游戏化建立忠诚度计划:奖励参与与激励,如免费的福利和礼物,可以是货币和非货币性,为您的用户来刺激持续参与。游戏应用往往是对于经常登录的用户提供“登陆红利”。
    • 发送个性化的手机通知:如果用户还没有呆一会记录下来,及时提供“轻推”具有明确的报价为用户,如免费学分或折扣。使用这些谨慎并在适当的时间。不要垃圾邮件的用户与一般消息。

结论

总之,移动应用营销渠道从传统的漏斗明显不同,与在漏斗的每个阶段不同的策略和注意事项。

使用上面的提示手艺您定制的移动营销渠道,并随着时间的推移优化每个阶段,让您的客户的采购成本瘦。要开始,PERUSE转换隆起的数字营销工具的目录

搅得公所

生物:担任首席运营官和联合创始人Traktion.ai我热衷于帮助企业聘用世界上最优秀的数字营销人才,并与之合作。Traktion是一个招聘预审核数字营销人员的平台,通过25个以上的因素进行验证。

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